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A la empresa de telecomunicaciones Opaco se le realizó un análisis para explicar el negocio de ventas de equipo móviles de acuerdo a su base de datos generada en el mes de Octubre de 2021.

El análisis estuvo estructurado como se muestra en la siguiente imagen:

La base de datos de ventas de Opaco Perú para el período mencionado abarca un total de 19,403 registros. A continuación, destaco los hallazgos más relevantes:

- Desempeño Financiero: La empresa enfrenta un desafío significativo, con un margen promedio negativo de -17.71% y una rentabilidad promedio de -2.12%. Esto indica que, en general, los costos superan los ingresos.

- Distribución de Ingresos: La mediana de ingresos se sitúa en 298.97 Soles, con una alta concentración de ventas en ingresos bajos y medios, y valores atípicos por encima de 1000 Soles. Un sesgo positivo en la distribución sugiere que pocos ingresos altos están influyendo en la media.

- Marcas y Gamas: Las marcas más vendidas son Bmobile, Motorola, Samsung, Xiaomi y ZTE. Notamos que más del 95% de las ventas corresponden a gamas Low, Entry Smart y Mid. La Gama Low, liderada por Bmobile y ZTE, se destaca en ventas.

- Desempeño por Región: El departamento de Lima representa más del 50% de las ventas. Sin embargo, ciertos departamentos como Huancavelica y Tacna mostraron rentabilidades positivas, destacando la necesidad de evaluar el rendimiento por región.

- Análisis de Canales de Venta: La Venta Regular (VR) es el único tipo con un balance positivo, mientras que el canal de Grandes Tiendas reportó las mayores pérdidas. Esto sugiere que se debe reconsiderar la estrategia de ventas en ciertos canales.

- Rentabilidad por Equipos: La Gama Low presenta los mayores niveles de rentabilidad, con el Smartphone Azumi siendo el más rentable. Por el contrario, la Gama Mid tuvo el rendimiento más bajo.

Este análisis revela una situación económica desafiante para Opaco Perú en el mercado de telecomunicaciones, pero también destaca oportunidades en la optimización de costos y el enfoque en segmentos de mercado con mejor rendimiento. La evaluación continua y la adaptación a las dinámicas del mercado serán clave para mejorar la rentabilidad y el crecimiento sostenible de la empresa.